挑戰(zhàn)六：團隊建設?做了好多年為啥還是那幾桿搶?

1、公司利潤下降，業(yè)務員待遇難提升;2、業(yè)務人員對行業(yè)的發(fā)展不清晰，悲觀情緒嚴重。3、優(yōu)秀業(yè)務人員流失。4、老團隊不穩(wěn)定，新團隊培養(yǎng)慢。

挑戰(zhàn)七：利潤下滑，增長平庸，費用攀升。

田卓鵬認為導致這樣的局面，其實質(zhì)是僵尸產(chǎn)品難去，暢銷老品難砍，利潤產(chǎn)品難做。

挑戰(zhàn)八：庫存難消!是廠家與商家、庫存與短板平衡的問題。
 

挑戰(zhàn)九：渠道突變，后三公消費時代渠道動力何在?

行業(yè)大調(diào)整傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商價值凸顯，在運作大眾酒利潤低經(jīng)銷商紛紛回歸傳統(tǒng)渠道、酒店、煙酒店、團購、商超等多盤互動，依靠單一渠道已經(jīng)很難撬動市場。

挑戰(zhàn)十：廠商博弈，如何應對廠家的步步緊逼和新商業(yè)的圍追堵截?

田卓鵬認為大家要認清形勢，一是B2C、O2O、B2B的興起都是希望通過互聯(lián)網(wǎng)越過經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，直接完成廠家對終端對消費者的對接，新商業(yè)正在隔經(jīng)銷商的命。二是廠家扁平化運作將是一大趨勢，在此形勢經(jīng)銷商進一步強化自身優(yōu)勢，以此爭取更多的話語權(quán)。