當前酒水類B2B現狀

1. 軟件級服務

服務商提供軟件，軟件提供一方不參與現金流、物流。它沒有改變原來的渠道層級與渠道現狀，所以它不能夠提高效率。

2. 線上分銷

把眾多的開發(fā)產品通過線下的經銷商再分給煙酒店去賣。這樣的產品消費者接受程度很低，煙酒店動銷能力也很低。

3. 撮合B2B

有自己的物流和現金流。但是實際情況是：經銷商定價，自己貼錢賣，先靠補貼換流量。但是B2B是理性的，它和B2C有本質的區(qū)別。B2B必須找到自己的贏利之道，而不是只靠補貼。

易酒批B2B模式

不同于以上任何一種，易酒批本質是提高渠道效率的，即去二批化的模式。易酒批也是一個非常開放包容的模式。融合各種代理商與分銷商，用自營與撮合平臺結合并存的的模式。所謂自營即采銷，有資質的經銷商把東西賣給易酒批，易酒批賣給終端;撮合即經銷商自己定價把產品賣給終端。經銷商、分銷商、酒廠都可以通過易酒批把產品直接賣給終端，把供應鏈變短，渠道更有效率。

易酒批在提高效率的同時也為合作各方提供了價值。對于終端來說，通過易酒批可以獲得一站式的采購方法、更有競爭力的采購價格、更全面采購產品、更少的占用資金。對于上游酒廠和經銷商來說，可以對經銷商進行直管直控。一句話來說，易酒批是跨品類、平臺化、大數據的B2B，實現物流、現金流的閉環(huán)。

易酒批在B2B領先從區(qū)域范圍、銷售規(guī)模、資本、人才、模式5個角度綜合來說更有價值。

與易酒批的合作方式

1、參股合作

對象：區(qū)域大型酒商

方式：經銷商和易酒批成立區(qū)域合資公司，比如：某某易酒批電子商務有限公司。

合資公司全面導入易酒批系統(tǒng)，合作區(qū)域獨家運營易酒批平臺。實現酒類銷售終端由過去線下改為線上定單。合資公司會協(xié)助股東方做大自己產品的份額，導入更多利潤產品，實現合資公司和股東雙贏。

價值：合作經銷商無風險轉型;幫助經銷商降低成本，享受電商高效率;管控價格，一個窗口分銷與終端的激勵;幫助合作經銷商增加銷售;為經銷商提供銷售數據的支持;投資人在為股東經銷商打造未來。參股經銷商不用投錢，也不讓出原來經銷利潤，與合資公司的關系是合作關系，易酒批是白送的股份。

2、代銷合作、撮合

對象：小型經銷商

代銷合作：經銷商選擇好自己銷售的區(qū)域，把產品放到易酒批倉庫，雙方溝通好供貨價，經銷商自己定價政策。只要有銷售，易酒批會代為配送收款，每個月結算一次。

撮合：經銷商選擇好區(qū)域，把商品上傳到易酒批。客戶訂貨，易酒批會把訂單分發(fā)給經銷商，經銷商自己送貨收款�？蛻艟�上付款，第二天易酒批會把錢打給經銷商。線上收的貨款會有手續(xù)費，而這種第三方的收費是需要經銷商提供的。