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行業遇冷所迫　因政策、產能過剩、行業競爭加劇等因素，白酒行業黃金時代宣告結束。為了應對行業嚴峻的局勢，酒企不得不在銷售渠道等方面尋求新突破。

青春范兒浪潮推進　電商面對的消費群體普遍年輕化。酒企構建電商渠道有助于刺激年輕消費群體的白酒消費，以更加貼近年輕消費者的姿態打入市場，是針對未來可能出現的消費斷層問題采取的一種未雨綢繆的戰略。

電商前景吸引　出于對酒類電商發展前景的一個良好預期，酒企及早布局電子商務，能夠在未來的渠道競爭上占取先發優勢。

實現跨區域銷售　白酒區域品牌受資源和渠道限制，一直難以推進全國化戰略。電商廣覆蓋面的特點能夠幫助區域品牌實現全國銷售。

三大豫酒觸電

2012年5月9日，河南杜康與酒仙網達成戰略合作，開啟了河南酒廠與行業電商從相互博弈到攜手合作的新格局。

2012年6月18日，河南寶豐酒業有限公司與北京酒仙電子商務有限公司舉行新聞發布會，宣布雙方達成戰略合作，寶豐酒業正式授權酒仙網成為寶豐酒獨家網絡銷售平臺。

2012年7月16日，宋河正式進軍電子商務，與酒仙網在鄭州簽訂了戰略合作協議。這意味著三大豫酒品牌均“觸電”。2013年5月19日，宋河股份在廣州召開發布會，宣布與酒仙網聯手推出定制新酒品“嗨80”，這是酒企與電商的又一次成功合作。

獻王酒業與酒仙網合作開發漂流瓶酒

2013年6月底，酒仙網宣布將聯手獻王酒業聯合開發“漂流瓶”酒。此前，獻王酒業搶注漂流瓶酒類商標權并索價1億引發外界廣泛關注，但是其尋求第三方合作打造中國第一時尚白酒的表態卻鮮有人留意。而酒仙網的介入，使得“漂流瓶” 打造成中國第一時尚白酒的可能性大大增加。

茅臺與酒仙網達成戰略合作

2013年7月9日，貴州茅臺酒股份有限公司與北京酒仙網電子商務有限公司在北京舉行戰略合作新聞發布會。兩家企業的與會代表人分別在戰略合作協議書上簽字，茅臺與酒仙網達成深度戰略聯盟，茅臺旗下全線產品將在酒仙網及與其深度合作的十余家電商平臺上銷售。

酒仙網攜百家酒企入駐京東

2013年7月16日，酒仙網與京東在北京達成戰略合作協議，酒仙網宣布攜近百家酒企落戶京東開設旗艦店，而京東開放平臺則將為酒仙網開通綠色通道，為入駐酒類品牌廠商的落地和發展創造良好的運營環境。未來雙方將充分發揮各自優勢展開多元化的深度合作，為消費者提供更為專業和全面的酒水網購體驗。

緩解銷售壓力　酒企發力電商能在一定程度上能夠加快產品動銷，是緩解目前因為三公消費限制帶來的銷售壓力的絕佳途徑。

豐富酒企銷售渠道　多渠道并行避免了酒企對單一渠道的過度依賴，能夠強有力地提高酒企抵御行業危機的能力。

提前進行占位　從現在的發展趨勢來看，電商未來的發展前景良好。酒企涉足電子商務是極具前瞻性的戰略舉措。

培養消費意識　對于一些綜合性的電子商務平臺來說，每天都有巨大的訪問量。酒企入駐電商能夠起到一種形象展示的作用。除了實現銷售以外，還可以培養網購群體的白酒消費意識。

酒企布局電子商務，能夠刺激大眾消費市場需求，促進酒企從畸形發展模式向一般市場規律回歸。這不僅是應對當前危機的權宜之計，更是針對未來行業風險的未雨綢繆。只有符合市場規律的發展模式才能最大限度的規避行業動蕩帶來的風險。無論是電商還是傳統渠道，未來都會往簡單便捷、低成本、高效率的方向發展，不合理的銷售渠道終將被淘汰。酒企現在與其靠排斥電商來保護傳統渠道，不如及早進行渠道扁平化建設。而在當前的過渡階段，渠道間的差異化經營也是緩和線上線下矛盾的可行性方法之一(敏感產品做形象，專銷產品求利潤，庫存產品拉人氣)。

酒企

酒企應該把電商渠道納入發展戰略之中，運用高瞻遠矚的戰略思維來掌控全局，把握新興渠道帶來的發展機遇。如果只是把進軍電子商務當做暫時擺脫困局的一種戰術，缺少系統的發展規劃，勢必會在未來的競爭中失去先發優勢，影響到企業未來的發展。

經銷商

經銷商現在就要開始嘗試轉型(橫向結盟，上下游整合等)，一旦電商發展成規模，酒企必定會甩掉一部分經銷商，這也是渠道扁平化建設的要求。經銷商只有打造自己的渠道品牌甚至是自有產品品牌，增強與廠家博弈的籌碼，才能保證在未來的渠道整合中不被淘汰。

電商

酒類電商應該完善物流配送體系，提高購物體驗和服務質量，專業化、差異化才是酒類電商的最佳選擇。同時，要保持一定的利潤空間，避免陷入價格戰的泥潭。