2015年酒仙網(wǎng)動作頻頻，先是宣布獲得G輪5個億的融資，緊接著掛牌新三板。近日，酒仙網(wǎng)旗下全資子公司中釀酒團(tuán)購發(fā)布“百店千萬”計劃，欲在全國重點(diǎn)支持100家酒類終端，通過重點(diǎn)支持實現(xiàn)年銷售額過千萬。而酒仙網(wǎng)還在一周之內(nèi)連發(fā)兩次投資公告，均涉及O2O領(lǐng)域，意在進(jìn)一步深化在該領(lǐng)域的投資布局。

作為酒類電商的標(biāo)桿企業(yè)，酒仙網(wǎng)的發(fā)展逐漸成為行業(yè)變化的重要窗口。酒仙網(wǎng)近期的動態(tài)預(yù)示著酒類電商的下一個風(fēng)口：到線下去。

行動1

“百店千萬”計劃支持酒類終端

酒仙網(wǎng)旗下中釀酒團(tuán)購是酒仙網(wǎng)在B2B領(lǐng)域的重要布局，其“百店千萬”計劃通過特定標(biāo)準(zhǔn)遴選，欲在全國重點(diǎn)支持100家酒類終端，通過重點(diǎn)支持實現(xiàn)年銷售額過千萬。

中釀酒團(tuán)購總經(jīng)理王文明表示，酒類終端蘊(yùn)藏著一大批優(yōu)秀的精英人士，受制于現(xiàn)有的酒類流通體制，無法完全展現(xiàn)自己的經(jīng)營能力。“百店千萬”計劃就是要打破這種傳統(tǒng)流通體制，給他們實現(xiàn)自我的平臺，同時為中國酒類流通體制摸索出一套新的體系。

“百店千萬”的篩選標(biāo)準(zhǔn)集中在終端經(jīng)營者的個人素質(zhì)上，要求有本科以上學(xué)歷，年齡在25周歲以上，從事酒類零售超過5年，同時有大型營銷經(jīng)驗。硬件條件也有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，如經(jīng)營面積不得小于100平米，經(jīng)營人員不得少于4人等。通過篩選的店面將獲得中釀酒團(tuán)購的支持，包括高毛利暢銷酒類品種上的支持、配送時間上的支持、培訓(xùn)支持，優(yōu)秀終端甚至可獲得中釀酒團(tuán)購在資金上的支持。

行動2

開啟酒類B2B大聯(lián)盟計劃

與此同時，中釀酒團(tuán)購依托酒仙網(wǎng)大數(shù)據(jù)，悄然開啟了酒類B2B大聯(lián)盟計劃，通過共享酒仙網(wǎng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和客戶端數(shù)據(jù)，將酒類B2B行業(yè)資源整合在自己旗下。截至目前，已有幾十家酒類B2B企業(yè)與中釀酒團(tuán)購接洽，多家企業(yè)達(dá)成了實質(zhì)性合作協(xié)議。

中釀酒團(tuán)購總經(jīng)理王文明稱，中釀酒團(tuán)購的思路不是取代中間批發(fā)商，而是與批發(fā)商合作。分享酒水行業(yè)的信息，整合酒行業(yè)從生產(chǎn)到銷售各環(huán)節(jié)的信息，全面服務(wù)于酒企與會員。酒仙網(wǎng)龐大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能使合作終端的銷售品類瞬間增加到上萬種。

自2014年9月9日上線，中釀酒團(tuán)購已在全國布局近1000個縣區(qū)級市場，其目標(biāo)是在未來三年內(nèi)覆蓋全國市場，服務(wù)全國范圍內(nèi)的100萬家會員。

對于酒類B2B的發(fā)展前景，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰在本月初舉行的新浪“2015年C+峰會”上表示，“B2C基本上定格了，這幾年投資的積累十幾億人民幣形成了寡頭狀況。現(xiàn)在我們酒仙網(wǎng)更多放在B2B的生意上，B2B是全新戰(zhàn)場。”

■ 背后

未來發(fā)展 布局線下成趨勢

就在中釀酒團(tuán)購開展“百店千萬”計劃的同時，酒仙網(wǎng)一周之內(nèi)連發(fā)兩次對外投資公告。12月11日，酒仙網(wǎng)剛以1000萬入股華龍酒業(yè)，15日又爆出以1008萬入股名品世家的消息。這兩筆投資均是為了拓寬旗下O2O業(yè)務(wù)，即酒快到的線下布局。酒仙網(wǎng)酒快到相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，酒快到在對原有線下商戶體系洗牌，只保留優(yōu)質(zhì)商戶，未來線下渠道還將包括加盟店和整合的酒類連鎖企業(yè)。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，酒業(yè)O2O競爭激烈，酒仙網(wǎng)擁有線上流量優(yōu)勢，但亟須向線下延伸，通過與成熟的連鎖企業(yè)合作，借用對方的力量解決渠道發(fā)貨和物流配送的難題。

事實上，今年以來，酒業(yè)O2O深度整合頻發(fā)，歌德盈香先收也買酒，再收酒老板，并與廣東、福建、浙江等11家酒類流通大商成立合資公司，補(bǔ)充線下渠道發(fā)力O2O;12月，樂視控股旗下網(wǎng)酒網(wǎng)打造的首家“美酒生活體驗平臺”——樂視生活館已在鄂爾多斯機(jī)場開業(yè)運(yùn)營;聯(lián)想控股旗下佳沃葡萄酒也以股權(quán)眾籌模式進(jìn)軍酒業(yè)O2O。

面對互聯(lián)網(wǎng)O2O大潮的巨浪，酒仙網(wǎng)近期動態(tài)引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。無論是中釀酒團(tuán)購的“百店千萬”，還是投資入股華龍酒業(yè)和名品世家，反映出其大膽的布局營銷策略，意在借助互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的助力，深挖酒業(yè)O2O的市場空間，最終通過邁向資本戰(zhàn)略建設(shè)，為未來的財務(wù)和運(yùn)營戰(zhàn)略的新布局打下良好的根基。

業(yè)內(nèi)人士指出，酒業(yè)持續(xù)深度調(diào)整期，酒業(yè)O2O平臺競爭激烈，未來線下市場將會是各家必爭之地。而動作頻頻的酒仙網(wǎng)在未來會有怎么的布局和調(diào)整，或?qū)⑹蔷祁怬2O領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)。