53度飛天茅臺，出廠價從每瓶819元提至969元，零售紅線價格從每瓶1299元提至1499元，并取消了以往計劃外每瓶999元的規(guī)定。我進入白酒行業(yè)報道已近兩年，飛天茅臺酒價格的紛紛擾擾就未曾平息過，且仍呈現(xiàn)愈演愈烈之勢。

真實的市場價格和廠家規(guī)定的價格無法并軌是紛爭的起因之一。前者和后者的差距，造就了越來越多“一夜暴富”的神話。他們或早，或晚;或正規(guī)，或游離于規(guī)則之外，進入產(chǎn)業(yè)鏈并賺得盆滿缽滿。

從茅臺酒銷售的“正規(guī)軍”來說，茅臺酒廠在未調(diào)價前，一級經(jīng)銷商的利潤計劃內(nèi)一瓶可獲得480元，計劃外的利潤為300元，調(diào)價后一級經(jīng)銷商的利潤為530元/瓶。一噸茅臺等于350箱一斤裝的茅臺，一級經(jīng)銷商提價前的利潤接近17萬，提價后利潤超過18.5萬。以一個一年50噸的大商來算，若他按照合同全部售出，那么一年800萬至900多萬元的收益顯而易見。如此利潤仍有人不滿足。

“正規(guī)軍”中也難免有害群之馬的出現(xiàn)，他們惜售、囤積，坐等利潤升級再收割。正因如此，“葛優(yōu)躺即是賺”和“皇帝的女兒不愁嫁”成他們頗為常見的得意心態(tài)。

茅臺酒廠于去年12月28日的經(jīng)銷商大會中宣布取消經(jīng)銷商團購客戶推送引來“正規(guī)軍”的不滿。酒廠希望借此制止正規(guī)軍里不正當(dāng)?shù)亩诜e手段，不過這也讓一些真實的團購客戶在買酒過程中遇到了較大阻礙，并壓縮了經(jīng)銷商的利潤空間。

一桌飯局，三四瓶酒的消耗量在很多商務(wù)宴請中較為常見，但茅臺公司的上述決策不僅堵住了不正當(dāng)囤積，也堵住了團購中的大單需求。企業(yè)消費需求如果也要在茅臺公司去年9月以來強推的線上平臺上填滿，那么一次兩瓶的限制，企業(yè)請客還得提前存酒，且不算真實的消費者能否拼得過用軟件搶酒的“非正規(guī)軍”，真實的消費者該往何處購酒?

河南一上市公司的采購人員在去年年底時對我說過，為了買年底公司宴請用的茅臺酒，從公司老板到她都是煞費苦心托關(guān)系。

上述的茅臺云商平臺則被認(rèn)為是目前價格仍未失守的陣地，也因此吸引了眾多“非正規(guī)軍”炒酒客不擇手段以此作為游戲的潤土。其中邏輯在于，他們可以在線上以紅線價格搶到低于市面價格的飛天茅臺，再以更高一些價格出手或直接囤積以攫取利益。而炒酒客們的“專業(yè)裝備也武裝到了牙齒”，可以監(jiān)測不定期在線上放量的飛天茅臺，并對一些經(jīng)銷商們何時來貨、何時上線的動向了如指掌。

在調(diào)查中，我還頗為意外地發(fā)現(xiàn)，一些經(jīng)銷商和茅臺內(nèi)部子公司人士也是搶奪線上茅臺酒的參與者，他們通常讓旗下員工、親屬，甚至黃牛作為行為人來實現(xiàn)左手倒右手。

“被眼前的利益蒙蔽了雙眼。”是我在跟蹤報道中感受頗深的一句話。包括一些經(jīng)銷商甚至茅臺子公司內(nèi)部人士在內(nèi)的炒酒客們在灰色地帶中收獲利益，他們得意于茅臺酒的如此好賣，卻也焦慮于失控的價格會招來相關(guān)部門的監(jiān)管;他們沉迷于空手套白狼的生意，也擔(dān)心著真實消費者流失導(dǎo)致的低谷行情……

茅臺酒的熱鬧還會持續(xù)，茅臺公司能否套住價格韁繩我也將會繼續(xù)關(guān)注，力爭還原出更多熱鬧背后的真實模樣。