“歷史總是驚人的相似，未來只是不斷上演的歷史”

剛看到一個消息。券商爆料，洋河夢之藍預計增長40%左右。看到之后立即找經銷商確認。從確認的情況來看，夢之藍的增速一季度應該超過50%，省外快于省內。

用浙江經銷商的話說，在當地市場，夢之藍的銷售份額在高端酒中肯定是很大的，特別是M6和M3。

這是繼去年夢之藍被曝超50億規模之后，夢之藍爆料出的最新增長數據。模糊的正確勝過精確的錯誤。

因為官方不公布夢之藍的數據，無法確認夢之藍具體的數據，但是從市場的反饋以及官方高密度的夢之藍活動來看，我們傾向于認為，夢之藍在目前洋河的發展中“十分重要”，業績也很好。

但是對于行業而言，極具參考價值的是：夢之藍的快速發展，意味著洋河在再度重復自己“藍色經典”系列升級的邏輯：產品品牌化，品牌系列化。海之藍升級到天之藍，天之藍升級夢之藍(夢之藍未來呢?升級到手工班?)

洋河通過每一次產品的升級，完成品牌和業績的跳躍，并提前開始戰略儲備下一步升級的產品。正是天之藍對海之藍的升級，才使得洋河在江蘇市場過百億銷售額，而夢之藍對天之藍的升級，又是在重復昨天的故事。

01、洋河應對消費升級的“魔術手”

消費升級是一個超級大的故事，是所有國家經濟發展的故事。中國不可能例外，白酒行業更不會例外。

作為一個既可以在五星級酒店登上大雅之堂，也能走進農家小院，既能夠上得了國宴，也是百姓喜宴必備的品類。白酒橫跨了幾塊錢到幾千塊錢的價位段。

這種幾近“天然”的、極寬的價位段覆蓋，意味著行業在某一個固定的時期內，總是有品牌檔次的區隔，而不像其他行業，比如科技類，“超級功能孕育超級品牌”，只要迭代超級功能，更酷更炫，立刻可以打破品牌檔次限制，低檔品牌依靠產品迅速成為高端品牌。

白酒在一定的時期內，品牌檔次對應的價位格局是超級穩定的。只要經濟在發展，消費就一定會升級，消費者就會消費更優質更高價位的產品。

但是對于白酒而言，當消費升級的時候，低端品牌很難受益，如果在其他的行業，則可以通過功能升級迭代來實現，白酒卻很難，需要花費更長的時間布局。

筆者曾說過，白酒是一個鮮有新故事的行業，老產品老面孔持續暢銷行業，受益于行業消費升級，但是洋河卻給了一個很好的參考。

在上個世紀，百元價位是市場消費的主流價位，300元以上價位的消費量極小。但是今天，300元以上價位規模不斷放大。而正是在彼時，洋河在省內主導的是海之藍，之后，天之藍品牌裂變，驅動了省內快速的增長，并將海之藍快速全國化。

02、夢之藍單獨考核，鏈接高端消費場景，省外占比不斷提高

今天，洋河似乎在重復這個消費升級的邏輯，并不斷通過“品質和價位雙升級”來驅動整體業績。

省內市場：天之藍升級夢之藍，省外市場：海之藍升級天之藍。不知道洋河是否有意而為，但是從市場的步調看，省外占比在不斷提高。根據年報披露的數據，2011年省外占比提高到35%，2016年是45%。

省內市場高基數仍然增長的情況下，省外占比提升意味著全國化的深度在提高。而在洋河省內的重中之重蘇南市場，一季度在恢復較高增長。

從外部看，洋河天之藍和夢之藍的占比逐年提升，這兩年特別是夢之藍。從內部看，洋河為夢之藍投入的資源力度大大超過過往，被選為多個高端會議用酒，包括去年召開的G20峰會，新國酒形象呼之欲出。