這種“高端場景的鏈接”過往在茅臺身上不斷上演。茅臺的“國酒”定位并不是單純來自于一場國宴或者幾個將軍的喜好，而是在“高端人群”消費的同時，持續不斷的放大這個故事并且尋求品質支撐。

不可置否的是，高端消費場景在中國是稀缺的，擠占這個資源成為高端化唯一的途徑。每個有雄心的企業，都是試圖顛覆既有的格局，要知道，放在歷史的長河中，前推30年，中國白酒的品牌格局根本不是現在這個樣子，往后再推30年呢?

據經銷商反饋，為了推進夢之藍，洋河對夢之藍在各大推廣體系中執行了單獨的考核。

03、實施配額控貨制，終端價上漲

在戰略層面力推夢之藍升級的同時，洋河開啟了一場調節市場供應和價格的改革。這項改革在市場層面一直不被人關注，但是影響卻很大。

價格方面：16年和17年年初都固定的小幅度提價，目前深圳經銷商反映，終端進貨價格大概漲了8~12塊。江蘇市場海之藍的終端拿貨價格較一年前上漲不低于60元每箱。

“供應量”調整的核心：控貨以及實行嚴格的配額制。細心的人會發現，微博上有人曾爆料了這個消息。據說操作方式是這樣的：經銷商申報計劃，廠里每月根據經銷商上月實際開票確定配額。只有在有配額和有計劃的情況下，才可以出貨。

如果超出配額強行下單，需要執行計劃外價格。這種做法核心是控制市場整體的盤量，如果本月配額沒有用完，下月將削減配額，以反映市場實際需求。

對于市場全國化的企業來說，配額制能夠有效管控市場整體供應，避免區域隨意開單沖亂整體價格。

04、升級品質，升級產品，洋河在重復昨天的邏輯

不論是“海之藍、天之藍”小步快跑式的升級，還是海天夢的序列化升級。洋河在應對整個酒業消費升級上極具前瞻性和戰略眼光。

從現在執行的情況看，效果很好。在商業的競爭中，如果一次成功是好運氣，那第二次再成功，絕不是更好的運氣，而是布局。

只是這個升級的邏輯到今天，需要投入的力度越來越大，需要做的事情也越來越多。因為到最后要挑戰的，一定是市場的領導者。

因此，我們也可以看到洋河在力推自身的品質升級。三大釀酒基地，最多的窖池數量、釀酒規模和儲酒能力。力推傳統基礎上的傳承創新，健康產品“微分子”以及“夢之藍·手工班”。

相比較科技類行業“超級功能孕育超級品牌”，白酒行業更需要的是時間的沉淀才能孕育出超級價值，洋河現在在做的就是這個事情。