戰(zhàn)略性并購啟幕：已經(jīng)有很好的標(biāo)的物

在國際化發(fā)展方面，五糧液將制定有針對性的海外市場規(guī)劃和方案，強(qiáng)化國際國內(nèi)頂級酒業(yè)的戰(zhàn)略性并購。

“我們已經(jīng)有了一些很好的標(biāo)的物，正在加強(qiáng)前期工作。并購重組是公司未來發(fā)展路徑的重要選擇。另外，我們將依托財(cái)務(wù)公司和資本優(yōu)勢，強(qiáng)化資本運(yùn)作，創(chuàng)新金融服務(wù)，特別是在產(chǎn)業(yè)鏈金融方面，加大對上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商的融資服務(wù)。比如，我們正在與相關(guān)銀行合作，為經(jīng)銷商提供提貨權(quán)融資服務(wù)。”李曙光表示。

值得一提的是，李曙光5月18日接受《四川日報(bào)》專訪時(shí)表示，行業(yè)內(nèi)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”是一個(gè)大趨勢，茅臺收購習(xí)酒，洋河收購雙溝、貴酒，都是一個(gè)做大做強(qiáng)的過程。今后，為進(jìn)一步提升五糧液的品牌價(jià)值，我認(rèn)為也可以考慮戰(zhàn)略性收購或者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。振興川酒，五糧液義不容辭要當(dāng)好“帶頭大哥”。

重塑營銷體系

在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，渠道改革也同步進(jìn)行。李曙光認(rèn)為，經(jīng)過4年多的調(diào)整，五糧液雖在終端營銷做了不少改革，但還不夠，必須“改變‘貿(mào)易銷售模式’的粗放管理，實(shí)現(xiàn)終端營銷轉(zhuǎn)型，扭轉(zhuǎn)營銷隊(duì)伍少、終端工作粗的傳統(tǒng)局面，形成核心終端的深度運(yùn)營，形成末端優(yōu)勢。廠商要共同努力穩(wěn)定出廠價(jià)，提升市場價(jià)，建立符合市場規(guī)律的價(jià)格形成機(jī)制。”

對于經(jīng)銷商隊(duì)伍，李曙光表示，在實(shí)際運(yùn)營中，建立科學(xué)評估、考核與問責(zé)機(jī)制，大力支持相互認(rèn)同、相互支撐的優(yōu)秀伙伴，對于破壞這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營商，要按照雙方合同與市場管理要求，減少乃至中止合作。對于執(zhí)行不力的廠方營銷人員，要啟動問責(zé)與處罰程序，給能干事的人讓路。

在終端渠道建設(shè)方面，“百城千縣萬店”工程寫進(jìn)五糧液的戰(zhàn)略中。

所謂的“百城千縣萬店”工程，就是要實(shí)現(xiàn)五糧液向終端營銷的轉(zhuǎn)型。具體就是要在上百個(gè)大中城市、上千個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)建設(shè)上萬家核心銷售終端，包括依托專賣店、旗艦店和社會有影響力的銷售終端。五糧液將全面整合資金資源，在產(chǎn)品陳列、品牌宣傳、客情推廣等方面給予支持。

“終端營銷是服務(wù)消費(fèi)者的臨門一腳，必須讓每一個(gè)終端店成為五糧液的品牌大使，成為五糧液品牌的推廣者。五糧液只要把品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢三位一體結(jié)合起來，就一定能實(shí)現(xiàn)更大更強(qiáng)更美好的未來。”李曙光表示，在實(shí)施“百城千縣萬店”工程的過程中，同步導(dǎo)入大數(shù)據(jù)應(yīng)用和電商平臺建設(shè)。