近期，大部分名酒企都參與了不同程度的投資者接待會(huì)，在回答投資者的犀利問題時(shí)，表現(xiàn)出了非常誠(chéng)懇的態(tài)度。透過企業(yè)的回答，能夠多角度的得到企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及動(dòng)向。

本文盤點(diǎn)十二家名酒企的回答，并簡(jiǎn)明扼要的作一梳理，讓大家更清楚目前酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)況，以期帶來(lái)更顯著的發(fā)展動(dòng)力。

茅臺(tái)

1.優(yōu)化營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)終端價(jià)格管控;

2.產(chǎn)能增強(qiáng)計(jì)劃：到2020年5月，基酒生產(chǎn)能力增加約五千噸，新增26000噸基酒貯酒能力，新增約7000噸用曲需求量;

3.茅臺(tái)酒消費(fèi)群定位為中產(chǎn)階層，系列酒定位小康群，逐漸向大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

五糧液

1.“百城千縣萬(wàn)店”構(gòu)建核心終端、五糧e店發(fā)力新零售、正規(guī)劃“終端酒王俱樂部”;專賣店1000余家，核心網(wǎng)店超7000家;

2.現(xiàn)有20萬(wàn)噸固態(tài)發(fā)酵白酒產(chǎn)能規(guī)模;

3.無(wú)并購(gòu)計(jì)劃。

洋河

1.完成醬香產(chǎn)品的初步布局;

2.夢(mèng)之藍(lán)持續(xù)高速增長(zhǎng)，2018海之藍(lán)、天之藍(lán)將作改造升級(jí);

3.在山東銷售額10億元以上;

4.2017年廣告促銷費(fèi)用約占銷售收入的6%。

瀘州老窖

1.打造國(guó)窖1573成為超級(jí)大單品，屬于形象、利潤(rùn)產(chǎn)品，終端庫(kù)存量低;

2.建立高效物流配送體系;

3.無(wú)收購(gòu)計(jì)劃。

舍得

1.舍得為核心品牌，沱牌為重點(diǎn)品牌，吞之乎、陶醉、沱小九為培育型品牌;沱小九市場(chǎng)反映良好;

2.主打高端白酒，價(jià)位400-700元;

3.不斷加強(qiáng)營(yíng)銷力度，提升市場(chǎng)占有率。

汾酒

1. 主要產(chǎn)品是青花系列、老白汾系列、普通汾酒系列;

2. 除山西市場(chǎng)，京津冀、魯、豫、陜西、蒙古等省外市場(chǎng)發(fā)展速度快;

3. 竹葉青是2018年重點(diǎn)發(fā)力對(duì)象。