隨著中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的快速發(fā)展，許多國(guó)外酒莊、海外葡萄酒品牌都紛紛瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力。但如何本土化地將葡萄酒和其本國(guó)葡萄酒文化引入中國(guó)市場(chǎng)則成為了許多進(jìn)口葡萄酒品牌必須思考的問(wèn)題。在意大利葡萄酒生產(chǎn)協(xié)會(huì)CEO羅伯特眼中，進(jìn)口葡萄酒來(lái)到中國(guó)就必須學(xué)會(huì)入鄉(xiāng)隨俗。

進(jìn)口酒營(yíng)銷必須接地氣

倫敦國(guó)際葡萄酒交易所(Liv-ex)最新數(shù)據(jù)顯示，意大利葡萄酒表現(xiàn)強(qiáng)勁，超越了勃艮第。

據(jù)悉，意大利葡萄酒產(chǎn)量占據(jù)世界1/4，是世界出口葡萄酒最大的國(guó)家。目前，其穩(wěn)坐中國(guó)進(jìn)口酒的第二把交椅，緊隨法國(guó)酒之后。然而，其在消費(fèi)者認(rèn)知度和品牌知名度方面卻很難與法國(guó)酒相抗衡。

對(duì)此，羅伯特認(rèn)為，意大利酒面臨如此窘境的原因是其在營(yíng)銷推廣方面的缺失。法國(guó)在葡萄酒的包裝、推廣和營(yíng)銷上下了許多功夫，收效非常不錯(cuò)。意大利葡萄酒恰恰欠缺這方面的功夫，羅伯特告訴北京商報(bào)記者，接下來(lái)，意大利政府方面也將投入資金進(jìn)行中國(guó)市場(chǎng)的宣傳。

“像此次的品鑒會(huì)，歐盟為意大利葡萄酒生產(chǎn)協(xié)會(huì)提供了資助，幫助其在中國(guó)拓展市場(chǎng)。”羅伯特向北京商報(bào)記者表示。

隨著中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的快速發(fā)展，許多國(guó)外酒莊、海外葡萄酒品牌都紛紛瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力。但如何本土化地將葡萄酒和其本國(guó)葡萄酒文化引入中國(guó)市場(chǎng)成為了許多進(jìn)口葡萄酒品牌必須思考的問(wèn)題。在羅伯特眼中，進(jìn)口葡萄酒來(lái)到中國(guó)就必須學(xué)會(huì)入鄉(xiāng)隨俗。

“法國(guó)葡萄酒在中國(guó)進(jìn)口市場(chǎng)居第一，原因在于法國(guó)葡萄酒的包裝有自己的獨(dú)特元素， 城堡圖樣的包裝受到中國(guó)消費(fèi)者的青睞，所以意大利出口商要注意自己產(chǎn)品的包裝，入鄉(xiāng)隨俗。”羅伯特坦言。

年輕消費(fèi)群成葡萄酒購(gòu)買大戶

資料顯示，十年前，意大利葡萄酒在中國(guó)葡萄酒進(jìn)口市場(chǎng)居第八位，短短十年的時(shí)間，意大利躍居第二位。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“75后”-“85后”的年輕人是葡萄酒市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體，并且也是許多葡萄酒企業(yè)希望深度挖掘的潛在受眾。

對(duì)于意大利葡萄酒可以快速地成長(zhǎng)，羅伯特認(rèn)為，親民的價(jià)格成為意大利葡萄酒的優(yōu)勢(shì)。其稱，以前中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)大宗都依賴政府采購(gòu)和企業(yè)團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在中國(guó)年輕一代的消費(fèi)者，越來(lái)越多地青睞葡萄酒，在家庭宴會(huì)上喝葡萄酒的很多。尤其是經(jīng)過(guò)兩年來(lái)的政策環(huán)境變化后，葡萄酒也走入“親民時(shí)代”，大眾消費(fèi)成為主流。

“以中國(guó)工薪階層為代表的普通大眾群體都是意大利葡萄酒的潛在客戶，這是我對(duì)意大利葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)很有信心的原因。”羅伯特樂(lè)觀地表示。

國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)已回歸理性

長(zhǎng)久以來(lái)，國(guó)內(nèi)中高端葡萄酒被法國(guó)酒統(tǒng)治。對(duì)此，羅伯特認(rèn)為優(yōu)質(zhì)名莊酒是法國(guó)酒的天下，意大利酒卻可以將其注意力放在中低端市場(chǎng)上。

限制“三公”消費(fèi)之前，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)有些畸形，主要以高端酒為主。如今，開始朝著健康的方向發(fā)展，并且越發(fā)接近于美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。

以往，進(jìn)口葡萄酒要經(jīng)過(guò)層層分銷渠道，消費(fèi)者難以獲得價(jià)格實(shí)惠的葡萄酒。羅伯特認(rèn)為，面向終端消費(fèi)者是意大利酒接下來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的策略。

對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買葡萄酒的發(fā)展階段，羅伯特稱，“針對(duì)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的具體情況，比較適合先引進(jìn)中低端葡萄酒，然后才是高端葡萄酒的推廣。因?yàn)橹袊?guó)葡萄酒消費(fèi)者要經(jīng)歷一個(gè)逐漸學(xué)習(xí)的過(guò)程，接受葡萄酒教育和文化，培養(yǎng)起對(duì)葡萄酒的品鑒能力。 現(xiàn)在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)基本開始進(jìn)入第二個(gè)階段，消費(fèi)者對(duì)中高端葡萄酒已經(jīng)具備一定的品位與鑒賞能力。在這個(gè)過(guò)程里，中低端葡萄酒由于價(jià)位低，會(huì)令更多的中國(guó)消費(fèi)者接觸到，之后他們會(huì)向往更好的意大利葡萄酒”。