這幾天有個朋友準(zhǔn)備拿20箱茅臺酒結(jié)婚用，小編詢價了半天，最低價格為1250元。據(jù)了解，盡管目前茅臺全國專賣店體系價格限制到1199元，但基本上是不會有貨的，目前全國茅臺一批價普遍在1240~1250元之間，且未來價格還會一路上漲。盡管有著1300的價格紅線，我們也相信茅臺廠家嚴(yán)格控制與合理引導(dǎo)價格的信心，但是價格的一路走高似乎已成定局。

因此，在這種背景下，了解目前真實(shí)的渠道狀態(tài)與消費(fèi)狀態(tài)顯得尤為關(guān)鍵與重要!

現(xiàn)狀一：供不應(yīng)求，全年缺貨斷貨!

“今年上半年，茅臺能提供的產(chǎn)品只能滿足市場需求的20%，下半年會好一點(diǎn)，50%。從我們目前的生產(chǎn)能力來說，缺貨斷貨將會成為2017年的常態(tài)”，馬玉鵬在茅臺經(jīng)銷商座談會上這樣說!

從市場表現(xiàn)來看，供不應(yīng)求體現(xiàn)在兩方面：

一是茅臺品牌和品質(zhì)優(yōu)勢更加明顯，消費(fèi)群體和市場空間的擴(kuò)大。消費(fèi)群體的增加推動了茅臺酒市場供需關(guān)系的變化，表現(xiàn)在市場消費(fèi)的方面就是社會對茅臺產(chǎn)品的需求旺盛，產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。據(jù)了解，茅臺不管是總庫還是中轉(zhuǎn)庫，庫存數(shù)基本為零，并非有貨不發(fā)。(這個需要注意!)

目前發(fā)貨原則是按照打款時間排隊(duì)開票，按開票時間排隊(duì)發(fā)貨，規(guī)定中間不能出現(xiàn)差錯，為了保證經(jīng)銷商能夠早日拿到貨，茅臺3月開始已經(jīng)不對外進(jìn)行品牌銷售。

二是產(chǎn)能有限，經(jīng)銷商大會上明確提出2017年茅臺酒的市場投放量為2.68萬噸，相比2016年的投放量來說，增加了3000多噸。為此茅臺給出的增量分配原則是：茅臺2017年計(jì)劃適當(dāng)增加，增加部分主要用于新品開發(fā)、生肖酒市場和國際市場，其他一律不增加量。

現(xiàn)狀二：批價上浮，1300價格紅線!

關(guān)于茅臺酒的一批價的合理區(qū)間，因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同而有所爭議。有的認(rèn)為1100到1300是非常合適的，因?yàn)槊┡_在上一輪周期沒有超過1519;也有的覺得1199~1299都是老百姓能接受的，老經(jīng)銷商都認(rèn)為不能超過1300，讓市場能接受，還有覺得批發(fā)價保持在1000元左右較為合理。

而茅臺官方同樣認(rèn)為當(dāng)前產(chǎn)品價格的市場表現(xiàn)，和公司的指導(dǎo)思想是不相符的。因此茅臺要求經(jīng)銷商：一不能急功近利賺黑錢;二不要追求暴利，只想賺大錢;三不要見利忘義，為炒作只顧個人利益。

因此茅臺管理重心是保持市場的穩(wěn)定，而防止市場價格過快上漲，兼顧公司、消費(fèi)者、經(jīng)銷商利益平等成為其中的關(guān)鍵，不提倡不鼓勵過度漲價，要讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者買得起，喝的起。官方建議茅臺價格維持在合理水平，1300是我們的底線，指的是零售價不是團(tuán)購價，一定不能超過這個價格。如果在銷售過程中，發(fā)現(xiàn)有經(jīng)銷商超過這個價格，我們會進(jìn)行相應(yīng)處理，采取更嚴(yán)厲的措施。以前通常做法是經(jīng)濟(jì)處罰，今年將實(shí)行退出機(jī)制。

現(xiàn)在一個核心是隨著這個紅線的畫出，許多價格都瞄準(zhǔn)1299去了，這與糖酒會酒店的最高限價原理是一直的，供給端的產(chǎn)品供給和開源新的產(chǎn)品是關(guān)鍵!

現(xiàn)狀三：高端矩陣化，1000元以上茅臺無對手!

從目前基本形成的高端格局來看：1000塊錢以上茅臺沒對手，價格區(qū)間700-1000五糧液沒對手。除了普茅之外，許多不滿足于普茅的消費(fèi)者更愿意享受一些超高端的產(chǎn)品，因此在茅臺體系中我們大致可以梳理這樣一個超高端的產(chǎn)品矩陣：

一、陳年茅臺酒，主要包括15年、30年、50年、80年，均配有華麗的禮盒裝，從茅臺商城的價格體系來看，起步的15年價格為4599元，正在推出的15年簡裝版也正是這個產(chǎn)品的下延，簡裝顧名思義，突出酒質(zhì)，降低價格;

二、茅臺老酒，主要是2005年以前出廠的“普茅”，在老酒日益火爆的當(dāng)前市場，這些老酒也被看作超高端身份的代表，從2005年的5300多元到2001年的7859元，從價格維度來看，這些普茅的老酒其實(shí)正好填補(bǔ)陳年酒15年和30年的價格空間(5000~8000元)。

三是普茅色彩化衍生產(chǎn)品，主要是兩條線：一條是以生肖紀(jì)年為典型的“羊茅”、“雞茅”什么的，通過色彩與瓶蓋與普茅形成明顯的區(qū)隔，不通過生肖紀(jì)念實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價，目前雞茅的終端指導(dǎo)價為1299，供不應(yīng)求!

另一條是一些大戶運(yùn)營的茅臺產(chǎn)品，如藍(lán)茅、金茅等，這些產(chǎn)品因?yàn)檩^大的商家定價空間和豐厚的利潤成為一些經(jīng)銷商保證利潤的重要來源。整體來看，這類產(chǎn)品的價格覆蓋在1300~1800元之間。