小趨勢3：讓消費者樂是一個大生意

現象：

中國電影票房連續3年創造神話，16年全年突破457億;

《歡樂喜劇人》領銜喜劇類節目，霸屏各大視頻網站，喜劇類比賽節目數量突破10位數，在節目橫飛的16年，收視率和好評率都保持較高水平;

德云社成立短短幾年時間，數十個民間藝人成為炙手可熱的社會明星，目前德云社的粉絲早已是億級單位。

企業存在的最大價值，是解決社會問題。如果一個企業不能將解決社會問題列為公司的使命，那么這個企業無論做了多少工作，終將是沒有戰略價值的。

按照以上的戰略邏輯，我們檢索當下和未來時間里，社會的問題是什么?歡樂是這個社會最為稀缺也是最大的社會問題，無論你是否擁有什么，開心一笑都是極其重要的。盡管對于全世界而言，歡樂都是稀缺的，只是仿佛在中國這樣一個環境下，歡樂顯得更為珍貴。而作為酒這樣一個天生就是為了給人帶來快樂的物質，自然也就本身具備了最強的“歡樂因子”。

未來幾年的企業和品牌，誰能在快樂的層面占據消費者心智，持續不斷的增強聯想，誰將有絕對意義上的發展空間，誰將站在社會的主旋律上。而“笑”將會成為最值錢的符號。這一定不是個廣告語、產品概念、公關方式，他是戰略!在經營層面和行為層面一以貫之的的系統戰略。

小趨勢4：縣鄉市場將迎來全面高速發展

現象：

土地流轉、外出務工使得鄉鎮的消費能力和消費預期大幅提高，農村結婚，除了基礎的彩禮外，在縣城的樓房也成為標配;

農村電商發展迅猛，人均單價屢創新高，年前某網站爆出的土豪村只是冰山一角;

過節送禮，山寨產品明顯有被驅趕之勢，傳統“大品牌”占據主流。

國家一系列針對農業的政策，讓農村發生巨大經濟提升，如果說新一輪的消費結構升級，應該是在縣鄉一級發生的比較明顯。同時基于互聯網的信息發展，品牌認知度明顯提升，前幾年“瀘州老窯”冒充“瀘州老窖”的現象明顯減少，加之“炫富需要”，筆者判斷，一批傳統名優品牌的開發產品，會有很大市場機會，但“摟草打兔子”式的方式終將會被淘汰，區域深耕、運營品牌依舊是主流。

縣鄉市場的核心消費群及意見領袖仍是政務消費群體，熟人推薦與口碑，比其他級別市場的占比更為顯著。

小趨勢5：數字化營銷的應用將從消費者的小數據“進化”開始

現象：

從15年開始互聯網廣告業的增速和規模，已經超過傳統廣告業的下降速度與規模，替代之勢明顯;

千人千面的數據積累已經可以將每個人的互聯網行為軌跡進行數字化的追蹤，并準確分析其喜好;

全國電視頻道的打開率明顯呈下降趨勢;

人工智能全面碾壓人類智慧，智能技術發展嘆為觀止。

數據技術已經廣泛使用，在眾多行業中廣泛應用于經營和銷售，但在酒業的應用，明顯不足，接觸的很多大型酒企，還把互聯網的數字化營銷看成是電商業務的資源配置。顯然大家對于互聯網化的理解處在割裂狀態。我們的消費者已經生活在這個互聯網空間里，被智能手機所綁架，被定制化的互聯網節目和頻道所包圍，如果當下，還在大量投放毫無互動性的電視廣告，以及死氣沉沉且無限制的戶外大牌的企業，是在達成品牌的真實曝光還是在滿足自己的不安全感。

相信數據的力量和互動的價值，當下的大數據其實離我們很近，只是我們先要從消費者的“小數據”開始，系統化的升級我們的營銷體系，通過數據化的方式實現——1.找到精準消費群;2.分析行為軌跡做出喜好判斷;3.針對性進行推廣、傳播、形成線上、線下動銷;4.對用戶群進行社群化組織;5.最終實現數據和用戶的雙重沉淀。這將成為企業的決策中樞和預判素材，同時會成為諸多小趨勢被發掘的指南針，我想，這大概是在當下和未來最為重要的吧。

我們已經進入互聯網時代，我們已經告別了大規模生產的時代，因此對應的大趨勢將喪失價值，取而代之的是那些“雷達監測不到”、“有時候與我們的直覺相違背的事實”的小趨勢。抓住小趨勢，就是抓住了企業升級、變革的動力源，他將釋放前所未有的能量。小趨勢一直存在、發生于我們的身邊，它才是決定未來大變革的潛在力量!