隨著白酒營銷手段不斷發(fā)展和消費(fèi)者培育形式的多樣化，社區(qū)營銷成為目前經(jīng)銷商或者企業(yè)比較青睞的一種落地推廣手段，尤其對(duì)于一些區(qū)域性白酒品牌，在新品上市初期，在特定區(qū)域開展社區(qū)營銷活動(dòng)，將其打造成為品牌的專屬活動(dòng)，收到了良好的效果。作者根據(jù)目前白酒行業(yè)在社區(qū)營銷操作較好白酒品牌分析和落地實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)，撰寫此文，以供分享。

01、社區(qū)營銷的本質(zhì)目的

1、創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，提高品牌美譽(yù)度，拉動(dòng)產(chǎn)品的市場培育與銷售。

2、增強(qiáng)零售終端經(jīng)營產(chǎn)品的信心，積極引導(dǎo)消費(fèi)，加速渠道分銷力度。

3、消費(fèi)者的市場培育工作，阻擊競品，市場占有率。

4、配合目前品牌的渠道市場策略，推動(dòng)品牌在渠道和消費(fèi)者之間的聯(lián)動(dòng)。

02、社區(qū)地點(diǎn)和時(shí)間的選擇

在這里，作者強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)。社區(qū)營銷并非就在社區(qū)內(nèi)開展，可以選擇社區(qū)門口的煙酒店或者商超或者小廣場，均可以稱為社區(qū)營銷的地點(diǎn)。針對(duì)地點(diǎn)的選擇，作者建議三塊核心區(qū)域：

1、 以人流量大為前提，中高檔社區(qū)為主，在社區(qū)門口空曠區(qū)域開展;

2、 在社區(qū)門口，生意最佳的煙酒店(小超市)門口區(qū)域開展;

3、 小區(qū)內(nèi)，小廣場或者社區(qū)內(nèi)主干道區(qū)域開展。(類似電信部門開展寬帶活動(dòng)的區(qū)域)

區(qū)域選擇說明：選擇任何一些區(qū)域開展社區(qū)營銷活動(dòng)，必須選擇在人流量集中，并且比較寬闊的區(qū)域，否則無法吸引人群。

在社區(qū)營銷時(shí)間選擇方面、作者建議放在周末或者節(jié)假日下午5點(diǎn)-7點(diǎn)之間開展，特殊區(qū)域除外。

03、社區(qū)營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

1、主題要鮮明，展示要清晰

宣傳語或者宣傳口號(hào)，切記不要設(shè)計(jì)的文縐縐，一定要赤裸裸。例如：”喝**酒，中Iphone7”、“喝**酒、現(xiàn)場砸金蛋”等，一定要讓消費(fèi)者有參加此活動(dòng)的沖動(dòng)。

2、活動(dòng)要周密、提前要培訓(xùn)和演練

由于目前大部分社區(qū)營銷活動(dòng)均有自我業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行，在執(zhí)行過程中難免會(huì)有“瑕疵”的環(huán)節(jié)，作者建議前提一定要周密準(zhǔn)備、系統(tǒng)培訓(xùn)和現(xiàn)場演練。準(zhǔn)備內(nèi)容包括：選擇核心區(qū)域的社區(qū)名單、產(chǎn)品運(yùn)輸及活動(dòng)后回運(yùn)、現(xiàn)場核心環(huán)節(jié)的開展、各社區(qū)活動(dòng)的責(zé)任人、現(xiàn)場的物料設(shè)計(jì)和擺放、活動(dòng)開展過程中的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)(產(chǎn)品特性、口感特性、活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)品設(shè)置等)、應(yīng)急情況的處理(下雨、刮風(fēng)等)等環(huán)節(jié)均需要前期周密計(jì)劃。

3、核心活動(dòng)多樣性

針對(duì)社區(qū)營銷開展的活動(dòng)，作者認(rèn)為主要分為兩大類，一種是現(xiàn)場買贈(zèng)、抽獎(jiǎng);一種是品牌和消費(fèi)者互動(dòng)推廣。兩種方式均適合開展社區(qū)營銷活動(dòng)。

1)現(xiàn)場買贈(zèng)抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、搖獎(jiǎng)

在特定區(qū)域選擇社區(qū)位置較好、人流量較大的社區(qū)作為品牌“社區(qū)營銷”的活動(dòng)地點(diǎn)，然后向消費(fèi)者一對(duì)一推薦**品牌，講解**品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢和口感特點(diǎn)，對(duì)于現(xiàn)場購買兩瓶**品牌產(chǎn)品，即可現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品現(xiàn)場兌換。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及活動(dòng)形式：

特等獎(jiǎng)：**產(chǎn)品一件(5%)

一等獎(jiǎng)：**產(chǎn)品一瓶(10%)

二等獎(jiǎng)：大盆一個(gè)(10%)

三等獎(jiǎng)：高檔水杯一個(gè)(25%)

四等獎(jiǎng)：精品紙抽一盒(50%)

獎(jiǎng)項(xiàng)說明：所有獎(jiǎng)項(xiàng)均在現(xiàn)場設(shè)置投獎(jiǎng)箱，消費(fèi)者購買產(chǎn)品并抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場工作人員進(jìn)行登記，消費(fèi)者簽字確認(rèn)。