一個品牌產品能否被客戶接受，很大程度上，是定價在驅動客戶購買。有“定價定天下”之說。定價定得好，品牌就更具有威力，不僅會賣得出更多產品，而且獲得更多利潤，這就是我們討論品牌定價的初衷。

定價要賺錢，有利潤空間存在。

企業存在的目的是什么，我們回到商業本質來，就是為了賺錢，賺錢的基礎就是賣出產品，必然有利潤空間存在。

我們看到很多企業，銷售很好，至少產品賣得紅紅火火的，可是過不了多久，這個企業就倒閉了。究其原因，最關鍵的因素，就是這個企業沒有利潤來支撐其發展。

如果一個公司賣出一個產品時不賺錢，還虧錢，當賣得少時，問題還不明顯，企業還有其他資金來填補。可當時間久了，產品越賣越多，一旦超出企業的承受范圍，這個企業不就要倒閉了嗎!

所以，我們必須要堅持一個原則，定價就是要讓企業賺錢，要有利潤空間，并且這個利潤空間必須不低于行業的平均利潤率，這樣才是正常的發展方式。

讓客戶參與定價，客戶需求要考慮。

一個客戶，要購買企業的產品，肯定是有這個需求存在的。而其需求，就是我們定價的關鍵所在。

然而，我們需要注意的是，客戶的需求情況是在不斷發生變化的，并不是一成不變的，要想把握住客戶的這種變化，就不能想當然認為客戶是這樣的，而是要針對客戶的實際需求從多方面、多角度的進行考量。

對于品牌定價，除了內外結合之外，我們還要讓定價形成一個系統，也就是我們定價的思維路徑。筆者根據過往經驗，總結出品牌定位需要遵循的定價思考系統：

預測：根據成本，內部預測。

企業在考慮產品的成本因素時，除了固定成本，還要考慮變動成本，以及變動成本里面非常容易忽略掉的一切不可控制的成本，這個是非常重要的。

學習：根據對手，外部學習。

除了預測，我們還要認真向外部學習，這是一件非常必然的事情。很多企業一開始也經營得很好，可是一段時間后，發現經營有瓶頸了，并不是企業能力退步了，而是外部市場變化了，很多對手，有很多辦法，不僅是在產品上進行升級更換，而是在整個營銷、模式等等方面都進行了升級。

在我們還很有優越感時，人家已經悄然超越了我們。這時，我們就需要向對手學習，學習對手的定價策略，還有定價存在的機會。

優化：根據市場，變化調整。

所有的事情不是一成不變的，定價也是。我們品牌定價好了，需要不斷優化，才能達到最合理的定價體系。一是要根據市場變化來調整，二是要根據我們的技術創新來調整。

一個新的技術創新，可能創造一個新時代，而這個新時代，自然有不同的定價。如果我們能讓客戶感覺到，這是一個全新的產品，一個不同時代的產品，那我們的品牌定價就成功了。