如何滿足業務人員錢多的需求

很多老板的意識還是零和博弈，把業務人員看成是企業經營成本，認為給員工多了，自己肯定就少了。其實不然。對于銷售來說“高工資等于高產出”，想要奶牛多擠奶，就得飼料喂的好。

因為工作原因，我們經常能夠接觸到一些企業，他們在設計業務人員收入時總是想參考當地一般收入水平，生怕給多了。招過來的業務人員總是毫無戰斗力，不為成功找方法，總為失敗找借口，充滿負能量，留下來的業務員不是混工資的，就是混保險的。

所以公司業績越做越差，越做越沒有信心。對于業務人員，給多一點錢不是壞事。

如何滿足業務人員工作舒心的需求

工作舒心不是讓業務人員自由自在，放任自流。

工作環境舒心是指少一點工作以外的紛紛擾擾，可以讓業務人員專注于業務，少一點公司政治，多一點公平正義;少一點和稀泥，多一點擔當，各司其職，各得其所。

H集團是一個年銷售額在5000萬元左右的啤酒企業，優秀業務人員保有量很低，新員工離職率高，養老業務多，我們深入接觸后發現，大大小小無厘頭的會議不斷，各類無效報表繁多，流程繁雜，后勤是老大，能者多勞然多勞無益，責權利嚴重脫節……試想這種工作環境，你敢來嗎?

如何滿足業務人員工作有發展的需求

工作為了吃一口飯，但工作絕對不僅僅是為了吃一口飯。優秀的業務人員或者是想力爭上游的業務人員更加看重自身未來的發展，看重公司能否給予發展的機會。

一眼望到頭的職業發展對于優秀業務人員來說簡直難以忍受。公司必須要考慮業務人員的發展通道問題。

為此，公司可以考慮針對優秀人員的入股，通過股權激勵的方式讓優秀人員入伙，一起干。也可以考慮在內部引入阿米巴模型，開辟獨立的業務單元，讓公司平臺化，公司鼓勵渴望發展的員工能夠在自己的平臺上發光發熱，最大限度發揮員工的工作潛力。

回過頭，我們再看看文前三個案例，P老板的業務發展了，但對于業務人員的管理還處于開始階段，未來必須考慮內部的管理機制的完善，并通過物質激勵以及工作發展上提出更高的要求。

Z總業務能夠保持穩定的增長，與其在滿足業務人員需求上的努力不可或缺。H總公司發展了，核心業務人員跑掉了，也更多是因為在人員需求滿足上缺少規劃，亡羊補牢猶未晚，H總若能盡快構思，拿出具體方案，定能轉危為安。