保定市是一座歷史文化古城，古城文化和白酒品牌得到了廣大市民的關(guān)注。

第一，日常消費(fèi)用酒度數(shù)量偏低。

在保定，白酒的日常消費(fèi)用酒與政商務(wù)用酒的價(jià)位差距比較大。一方面，保定的經(jīng)濟(jì)水平與唐山秦皇島石家莊相比存在比較大的差距，因此在普通消費(fèi)者層面，白酒的日常消費(fèi)檔次和產(chǎn)品價(jià)格帶都要明顯低于上述這些城市;另一方面，由于白酒本身具有的社交功能性，保定市場(chǎng)的政商務(wù)用酒與河北省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)差距不大。

但是由于保定人口眾多，白酒消費(fèi)氛圍濃厚，白酒市場(chǎng)容量應(yīng)該不低于12個(gè)億，這個(gè)市場(chǎng)一共形成了六大活躍的價(jià)格區(qū)

1、十元以下的市場(chǎng)

由于白酒從量稅征收，地產(chǎn)白酒企業(yè)對(duì)超低價(jià)位白酒的興趣正在下降。目前，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的活躍品牌為牛欄山、紅星二鍋頭、衡水老白干、瀘州老窖等。

2、30元～50元市場(chǎng)

瀘州系列產(chǎn)品主要依靠品牌影響力和高端產(chǎn)品拉動(dòng)進(jìn)行銷售。

3、60元～100元市場(chǎng)

該價(jià)位比較混亂，除了瀘州老窖頭曲之外，各個(gè)產(chǎn)品都有一定的市場(chǎng)表現(xiàn)。

4、100元～200元市場(chǎng)
十八酒坊8年是該價(jià)位的第一品牌，瀘州老窖六年陳也很強(qiáng)勢(shì)品牌，百年保定作為保定地產(chǎn)白酒，也擁有較多的忠實(shí)消費(fèi)者。

5、200元～300元市場(chǎng)
百年瀘州是該價(jià)位的第一品牌，2013年市場(chǎng)份額出現(xiàn)下滑。

6、300元以上市場(chǎng)
國(guó)窖1573是以前的銷售冠軍，但現(xiàn)在今非昔比。茅臺(tái)的品牌優(yōu)勢(shì)凸顯，但也是份量有限。

自2002年百年瀘州進(jìn)入保定市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)近3年的市場(chǎng)培育與推廣，2004年銷售額達(dá)到2000萬(wàn)，并一直暢銷之今。此后，瀘州老窖下屬的其他子品牌，上至高端產(chǎn)品國(guó)窖1573，在保定市場(chǎng)銷售的瀘州系列酒達(dá)10余個(gè)品牌，如瀘州老窖頭曲、永盛燒坊、瀘州特釀、一桶天下、瀘州天意喜、瀘州原漿等。自2004年百年瀘州暢銷以來(lái)，地產(chǎn)酒品牌的發(fā)展勢(shì)頭整體被其壓制。地產(chǎn)酒，如劉伶醉、保定王、五合窖，又開始了與瀘州系列酒的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。保定市場(chǎng)正在上演著瀘州系列酒與地產(chǎn)酒的碰撞戰(zhàn)。