當(dāng)前，白酒行業(yè)依舊處于深度調(diào)整周期，尤其是在新一輪政策調(diào)整、市場轉(zhuǎn)型、消費(fèi)分級等多維因素影響下，行業(yè)正經(jīng)歷從“規(guī)模擴(kuò)張”到“價(jià)值深耕”的歷史性轉(zhuǎn)折期。

在此現(xiàn)實(shí)背景下，以今世緣等為代表的“優(yōu)等生”展現(xiàn)出卓越的破局智慧。8月25日，今世緣發(fā)布了2025年半年度報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，今世緣實(shí)現(xiàn)營收、凈利潤分別為69.51億及22.29億，在圓滿完成“時(shí)間過半、任務(wù)過半”發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，更從側(cè)面印證了行業(yè)調(diào)整期恰是頭部企業(yè)價(jià)值重塑與優(yōu)勢躍升的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

穩(wěn)健與拓展，今世緣韌性十足

真正的強(qiáng)者，不是在順境中奔跑，而是在逆風(fēng)中依然把握方向。今世緣正是這樣的“優(yōu)等生”，其憑借清晰的目標(biāo)任務(wù)和系統(tǒng)性的務(wù)實(shí)舉措，在消費(fèi)疲軟的市場中保持著十足的發(fā)展活力。

根據(jù)今世緣發(fā)展規(guī)劃，其2025年總營收目標(biāo)設(shè)定為同比增長5%-12%，同時(shí)強(qiáng)調(diào)利潤增長與經(jīng)營質(zhì)量保持動態(tài)平衡。基于2024年總營收115.46億元計(jì)算，2025年其最低營收目標(biāo)為121.23億元，最高目標(biāo)為129.32億元。

結(jié)合今世緣上半年總營收69.51億的具體業(yè)績來看，若以最低目標(biāo)衡量，其已完成全年目標(biāo)任務(wù)的六成左右，充分彰顯出企業(yè)穿越周期的發(fā)展韌性。即便以最高營收目標(biāo)衡量，今世緣也達(dá)成了53.75%的任務(wù)進(jìn)度，體現(xiàn)出其“時(shí)間過半、任務(wù)過半”的優(yōu)秀表現(xiàn)。

實(shí)際上，若從行業(yè)全局視角審視，今世緣交出的這份中報(bào)答卷則更具含金量。據(jù)已披露2025年半年報(bào)的白酒上市酒企業(yè)績顯示，它們今年上半年?duì)I收普遍出現(xiàn)超過20%的同比下滑。而今世緣則高效達(dá)成了年度目標(biāo)過半的業(yè)績，這不僅僅是數(shù)字的達(dá)成，更是戰(zhàn)略前瞻性與執(zhí)行有效性的直接體現(xiàn)，無疑為全年目標(biāo)的順利完成奠定了良好基礎(chǔ)。

綜合來看，今世緣展現(xiàn)出的卓越經(jīng)營質(zhì)量把控能力，主要源于其系統(tǒng)性的戰(zhàn)略布局，以及相對更好的市場拓展能力。

一方面，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，中高檔產(chǎn)品占比顯著提升。

財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，今世緣特A+類、特A類合計(jì)實(shí)現(xiàn)營收為65.43億，占比企業(yè)總營收升至94.13%。這一數(shù)據(jù)不僅折射出今世緣對產(chǎn)品競爭力的深度鍛造能力，更通過價(jià)值錨定鞏固了品牌在消費(fèi)者心智中的高端形象，為其有效抵御外部風(fēng)險(xiǎn)提供了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品根基。

另一方面，市場拓展穩(wěn)步推進(jìn)，省內(nèi)省外形成共振。

數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月份，今世緣在江蘇省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收63.21億，同時(shí)省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量凈增加33家，從而進(jìn)一步鞏固了其在大本營市場的優(yōu)勢地位。

作為對比，同期洋河在江蘇省內(nèi)市場以25.79%的降幅實(shí)現(xiàn)營收71.2億，從而導(dǎo)致其與今世緣在省內(nèi)營收差距縮小至不足8億。進(jìn)一步來講，若洋河不能快速扭轉(zhuǎn)發(fā)展頹勢，其江蘇省內(nèi)的龍頭地位或?qū)⒈唤袷谰壦�取代�?/p>

這一態(tài)勢的演變，不僅是兩家企業(yè)市場策略與執(zhí)行效率的較量，更預(yù)示著江蘇白酒市場格局可能迎來歷史性的重塑。畢竟，真正的市場領(lǐng)導(dǎo)者，不是沒有風(fēng)浪，而是在風(fēng)浪中依然把穩(wěn)舵盤。

而在省外市場，今世緣同樣取得了良性進(jìn)展。

今年上半年，其省外市場以4.84%的同比增幅實(shí)現(xiàn)營收6.28億，同期省外經(jīng)銷商數(shù)量凈增加38家。這既凸顯了今世緣在區(qū)域市場選擇、消費(fèi)需求匹配及品牌滲透策略上的精準(zhǔn)性，更為其未來全國化布局積累了寶貴的“市場火種”。從“深耕江蘇”到“輻射全國”，今世緣正以穩(wěn)健而堅(jiān)定的步伐，打破地域的局限，尋求更廣闊的發(fā)展空間。

創(chuàng)新與突破，今世緣主動求變

真正的創(chuàng)新不是盲目追逐風(fēng)口，而是基于消費(fèi)變遷的精準(zhǔn)卡位。

復(fù)盤頭部酒企2025年以來的諸多舉措，不難發(fā)現(xiàn)，遵循傳統(tǒng)路徑進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張不再是主旋律，而通過創(chuàng)新布局實(shí)現(xiàn)突圍，則正在成為行業(yè)向前邁進(jìn)的階段性特征。

具體到今世緣，如果說經(jīng)營質(zhì)量的動態(tài)平衡體現(xiàn)了今世緣的“守”，那么其在產(chǎn)品與營銷端的創(chuàng)新則展現(xiàn)了企業(yè)的“攻”。畢竟，在存量競爭日益激烈的當(dāng)下，唯有主動求變，方能在變革中育新機(jī)，于變局中開新局。

首先，這種主動求變，體現(xiàn)在對市場脈搏的精準(zhǔn)把握與產(chǎn)品護(hù)城河的構(gòu)筑上。

據(jù)近期中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2025中國白酒市場中期研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月，銷售表現(xiàn)最佳的價(jià)格帶集中在100-300元、300-500元及100元以下區(qū)間，大眾及次高端性價(jià)比產(chǎn)品變?yōu)橄�費(fèi)主流。今世緣依托對開、四開、高溝標(biāo)樣等明星產(chǎn)品在上述價(jià)格區(qū)間表現(xiàn)尤為亮眼。

今世緣并未止步于此，而是以“質(zhì)價(jià)比”為核心，強(qiáng)勢開辟新戰(zhàn)場。

今年以來，在國緣系產(chǎn)品固守中高端及以上陣地的同時(shí)，今世緣加速布局了大眾消費(fèi)市場，尤其重磅推出的標(biāo)樣·金標(biāo)、高溝復(fù)刻黑方及紅方等光瓶酒新品快速滲透到終端渠道，精準(zhǔn)切入到光瓶酒主流價(jià)格帶腹地。數(shù)據(jù)顯示，近年來光瓶酒市場年均增速達(dá)到14%，今年預(yù)計(jì)市場規(guī)模將突破1500億。可以預(yù)見，憑借光瓶矩陣的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢，今世緣在這一高確定性賽道將會開辟出全新的增量空間。

更為重要的是，今世緣在戰(zhàn)略層面還展現(xiàn)出非凡的機(jī)動性。

據(jù)近期發(fā)布的投資者關(guān)系活動記錄表顯示，今世緣決定在省外市場提前投放“淡雅國緣”產(chǎn)品。原計(jì)劃該產(chǎn)品在“四開”和“對開”進(jìn)一步夯實(shí)省外市場基礎(chǔ)后推進(jìn)，但現(xiàn)在提前布局則是搶抓機(jī)遇、直指100-300元這一動銷強(qiáng)勁的價(jià)格帶。這種根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略部署的靈活性，既是今世緣保持活力和競爭力的關(guān)鍵所在，更是企業(yè)對環(huán)江蘇市場的火力延伸。

顯而易見，從中高端市場的鞏固到對大眾市場的拓展，今世緣以產(chǎn)品為媒介，布下了一張精密的“天羅地網(wǎng)”，持續(xù)提升著服務(wù)品質(zhì)及優(yōu)化著市場策略，進(jìn)而在滿足市場多樣化需求的同時(shí)，也將會驅(qū)動企業(yè)實(shí)現(xiàn)圈層拓客與市占率的有效提升。

這種主動求變，更體現(xiàn)在對營銷邊界的銳意突破與新消費(fèi)增量的積極開拓上。

為契合當(dāng)下情緒價(jià)值的消費(fèi)趨勢，今世緣放下身段，主動融入年輕消費(fèi)群體的生活方式與話語體系。今年夏天，蘇超以獨(dú)特魅力席卷全國，掀起了一場現(xiàn)象級全民狂歡。作為蘇超整體贊助商中唯一白酒品牌，今世緣通過與蘇超深度綁定，持續(xù)將“體育營銷”進(jìn)化為“場景革命”，成為行業(yè)跨界營銷創(chuàng)新的典范。

一方面，其通過“國緣V3”冠名聯(lián)賽及家鄉(xiāng)淮安足球隊(duì)等方式，直接覆蓋省內(nèi)核心消費(fèi)群體，成功激活“家門口”的百萬人消費(fèi)熱情。數(shù)據(jù)顯示，蘇超帶動國緣V3在江蘇省內(nèi)核心市場銷量同比增長達(dá)到30%。

另一方面，今世緣跳出了傳統(tǒng)廣告投放模式，以“足球+宴席”為核心場景，推出“勝利時(shí)刻開國緣”等主題活動，將白酒消費(fèi)與勝利慶祝、朋友聚會等情感需求綁定，進(jìn)一步豐富和拓展了消費(fèi)場景。比如在南京、蘇州等核心城市，今世緣聯(lián)合餐飲終端打造了“蘇超主題包廂”，單店月均帶動國緣四開銷量暴漲50%。

與此同時(shí)，今世緣還通過“掃碼贏蘇超門票”“積分兌換周邊”等數(shù)字化玩法，將線下流量導(dǎo)流至線上私域，不僅進(jìn)一步提升了消費(fèi)黏性，更通過消費(fèi)數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)描繪用戶畫像，為產(chǎn)品開發(fā)提供了依據(jù)。例如據(jù)此開發(fā)的38度“國緣輕享版”上市首月銷量即突破10萬箱，融合江蘇十三市地標(biāo)及蘇超元素的“蘇超城市小酒”更是成為小酒市場的現(xiàn)象級爆款等。

這場與蘇超的深度聯(lián)姻，不僅是一次成功的營銷事件，更是今世緣品牌年輕化、場景化戰(zhàn)略的生動實(shí)踐，它證明了傳統(tǒng)白酒品牌也能玩出“新花樣”，也能與年輕消費(fèi)者“玩”到一起。畢竟，營銷的本質(zhì)是建立心與心的連接，而非簡單的貨架爭奪。

事實(shí)上，除了體育營銷的創(chuàng)新，今世緣在數(shù)字化轉(zhuǎn)型與體驗(yàn)營銷方面也持續(xù)發(fā)力。比如通過積極布局電商直播等新興渠道，將內(nèi)容化、互動化的方式觸達(dá)更多消費(fèi)群體;又比如日前舉行的“杉青水秀·為荷而來”今世緣·國緣2025暢享荷都金湖演唱會，以“音樂+美酒”為媒，深度演繹了“緣”文化與“荷”文化的魅力交融，為消費(fèi)者帶來了沉浸式文旅新體驗(yàn)。

此外，今世緣在全國諸多城市打造的“緣文化”體驗(yàn)店，將品鑒、文化傳播與消費(fèi)場景深度融合，也讓消費(fèi)者在沉浸式體驗(yàn)中深刻感受了品牌魅力。無疑，這些舉措均彰顯了今世緣在營銷模式上打破邊界、擁抱變化的決心和能力。

整體而言，今世緣正以自身的實(shí)踐，書寫著一個(gè)企業(yè)穿越周期、持續(xù)向上的樣本。其以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化為矛，以渠道精細(xì)運(yùn)營為盾，以創(chuàng)新營銷為翼，輔之以深厚的文化底蘊(yùn)和積極的社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)，構(gòu)建起了強(qiáng)大的綜合競爭力。